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凌洁冰：服务厅销售管理培训
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[经济/管理]凌洁冰:管理激励销售团队培训.ppt
[经济/管理]凌洁冰：管理激励销售团队培训

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中国管理培训网

目 录
一、团队管理的两大流行语 二、销售团队成员的精神资本 三、销售团队激励的基本原则 四、销售团队的激励方法 五、激励管理的行动技巧 六、销售团队管理的人性化
2

中国管理培训网

特殊案例： 特殊案例：

上甘岭战役带给我们什么样的启示？ 上甘岭战役带给我们什么样的启示？

1、内容介绍 2、思考并回答

3

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课程思路
团队激励 的目标

各种资源
策划 整合 培训

方法途径 销售团队人力资源 行动
4

行动

行动

行动

中国管理培训网

课程思路

目标 思维 模式

环境 行为 模式 理论

行动

资源

实践

人员

方法

5

中国管理培训网

课程导入
销售团队的激励特点 ——销售团队成员与其它员工的对比 销售团队成员与其它员工的对比 ——共性： A、人性的基本特点 共性： 共性 B、马斯洛的需求层次理论 ——个性： A、外向型工作模式 个性： 个性 B、见多识广，阅历丰富 见多识广， C、承受常人不愿承受的心理压力 ——激励特点：共性与个性兼顾 激励特点： 激励特点
6

中国管理培训网

课程导入
销售团队的激励途径 加薪 物质 模块

情感
提成 尊重

目标 精神 模块 信任

福利

荣誉

奖金

制度

7

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凌洁冰管理激励销售团队培训课件.ppt
凌洁冰管理激励销售团队培训课件
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